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违和少年第五章花季

    深圳。

    Café_De_Flore，花季咖啡。此时正是腾讯的花季雨季，拥有几百万用户，却没有找到盈利方式，小马正为此而苦恼。

    他等的人来了，一个小青年，脚踩晋江登山鞋、身穿泉州套头衫。

    小青年朝小马怪怪的一笑：“哟，马哥！我就是司空零。不好意思，深圳不熟，走错路了刚才，迟到了几分钟。”

    小马腼腆一笑：“没事。你怎么知道我的？”

    司空零叫了杯欧朵，回答小马的问题：“撞上的，很多人做IM，你们做得最好，肯定是花了不少心思的，听说你想50万卖了，我过来看看。”

    小马嗫嚅道：“不卖不卖……”可是语气却有些虚弱。

    司空零：“一百万卖不卖？”

    小马一惊，他做这个IM的本来目的是为了卖给一家大公司，报价为30万，可惜这家公司对IM没什么的感觉，后来小马自己发展，到了现在的规模，运营成本高起来，却没什么收入，50万是另一家的报价，他正在犹豫，100万则没什么犹豫的理由了。

    小马心里估计已有定计，却还做作矜持。

    司空零微笑道：“你想卖，可是我劝你别卖。现在是中国互联网用户的井喷阶段，网站和客户端奇缺少，随便做一个破网站、破软件出来就能招来n多用户，现在用户不值钱，但是很快，要不了多少时间，用户就是钱，一个用户一美金都不算贵，像IM用户这种人际关系都在上面的用户更是比金子还值钱。互联网是一个全新的东西，现在没什么人能想象它能用来干啥，互联网公司都将有什么商业模式，可以说，谁能撑过这几年，谁就能在这个朝阳行业里做个巨头。”

    一个用户一美金！他说！小马很激动，脸泛潮红：“嗯，我也是这么想的，但是现在比较困难。”

    司空零点头：“马哥是君子，君子发财十年不晚，现在很多盈利方式都是坑人的，你不屑去搞而已，我的用户跟你差不多，但是我是纯网页，几个PV用户就走了，所以运营成本低，各种坑人的广告我都做，所以我能赚钱。但是你的产品比我有前途，等互联网成熟了，你的用户就是金闪闪的。如果你实在想卖，我出100万，我也就赚了这么一点钱。”

    多善良的买家啊，小马顿时有泪目的冲动，说：“我是真不想卖，你愿投资吗？”

    司空零点头：“好啊，那我拿这一百万出来，怎么花你看着办，占股比例你说个数。”

    小马苦思半天，道：“70%怎么样？”

    司空幻想着，当腾讯将来2000亿市值的时候，这70%的股票将是一千多亿……算了，也就想想，要是小马心猿意马没把腾讯做好话，全白瞎了，他叹道：“不行，太多了，我不能超过你的份额，这是你的心肝宝贝。我要40%就好了。”

    小马呆了一呆，从来没想到会碰到这样的家伙，不由得哽咽起来。

    敲定了投资方案，司空零兴奋起来：“为了咱的小企鹅腾飞，咱好好研究一下比较正经的商业模式。”

    小马：“你有什么想法？”

    司空零：“韩国那边有一种增值模式值得尝试一下。现在IM的用户主要是拿来交网友的，如果让用户形象变得漂亮，估计有用户值得付费，再不行就把默认的用户形象变得难看，甚至让用户光身子，这样要面子的用户就更有购买的冲动了哈哈……”

    小马眼睛一亮……

    如今SP强制订阅扣费的模式也相当赚钱，他们也毫无节操地讨论了无线的商业模式。

    最后司空零怪笑道：“咱的名字跟ICQ太像了，我买了个域名QQ，送给你当礼物，看看什么时候想改名就用这个吧。”

    小马点头：“嗯，是可能有法律上的麻烦，那我送一个QQ号给你吧，一万零一，你是我们腾讯的第一贵人，嘿嘿。”

    司空零一喜，但又摇头了，说：“不行，在腾讯你永远是一哥，我这人脾气不好，性格孤僻，琢磨不了用户体验，做不好产品，要不我就买下QQ自己做了。你给我一万零二就可以了。”

    小马：“呃……这是我一朋友的，没关系，我跟他说说……”

    司空零马上道：“别，随便给个号就成了，你看我这身福建泉州的衣服，咱从来不讲面子，不在乎这些。”

    小马看了他一眼，微笑道：“单号的就只有零四了，别的号你随便挑。”

    司空零：“就零四。死是我最喜欢的东西，没有生怎么会有死？没有老死怎么有新生？这是进化的动力，一切精彩的源泉！”

    小马：“哈哈，好。”

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